台湾新首富蔡宏图创富85亿美元的传奇

台湾新首富低调创传奇

当蔡宏图家族高居《福布斯》台湾富豪榜榜首的新闻一出,很多人不禁在心里打下一个问号:蔡宏图是谁?

国际先驱导报特约撰稿吴林发自北京 一个是刚刚在上月的捐赠中出尽风头的台塑“老头子”王永庆,一个是捐赠数额和绯闻同样吸引眼球的鸿海集团董事长郭台铭,与此二人相比,蔡宏图在大陆民众中的知名度显然要逊色很多。

因此,当《福布斯》杂志首次发表的台湾富豪排行榜6月4日揭晓,蔡宏图家族以财富净值85亿美元高居榜首的新闻一出,很多人不禁在心里打下一个问号:蔡宏图何许人也?

蔡宏图,现年56岁,台湾国泰金控董事长。

其父蔡万霖是国泰集团创始人之一。自从20年前成为国泰集团接班人,蔡宏图使集团的核心业务人寿保险稳步发展。现如今,几乎每两个台湾人中就有一人是国泰客户。

打拼十年成为“掌门人”

早在1980年,蔡宏图被父亲从美国召回打理国泰人寿。法律专业出身的他从财务报表学起,据一位国泰人寿老资深员工的回忆,当时蔡万霖对蔡宏图跟普通员工一样严格,毫不留情。10年后,不到38岁的蔡宏图接过父亲的衣钵,成为国泰人寿第二代掌门人。

然而,当时台湾的保险市场激流汹涌、险象环生,大批外资保险涌入台湾,与本土公司狂打价格战。长期来稳居台湾同业第一的国泰人寿,保单市场占有率从50%掉到了30%。

蔡宏图上任之后,坚持推行持续稳健的长期战略,以创新商品避开价格战的恶性竞争。当时国泰最明显的变化是,企业文化的核心不再是业务员,而是客户。果敢的蔡宏图,甚至对员工实施了30%的大换血。

蔡宏图大刀阔斧改革的成果,从1999年底开始显现:国泰新保单13个月的续保率从原先的60%提升到近90%,连续两年居台湾业界之冠。2001年底,蔡宏图主持成立了以国泰人寿为主体的国泰金融控股公司,带领国泰向更宽广的领域迈进。